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2Ol7东方心经彩图马报【头条】百度糯米扭亏为盈:票补大战退潮后

发布日期:2020-01-28 17:55   来源:未知   阅读:

  借着前天情人节的势头,原本应该陷入淡季的影市一夜之间回归了春节档的热度,单日票房达到3.84亿。不少情侣在网络上晒票根秀恩爱,晚场电影更是一票难求。而借着节日的浪漫气息,专攻电影票务的百度糯米也迎来了扭亏为盈的好消息。此前,百度副总裁、百度糯米总经理曾良曾表示,2017年将成为O2O行业回归商业本质的元年,票务补贴大战不灵了。

  2016年中国电影票房遭遇急刹车,此前大张旗鼓进入互联网影视行业的互联网公司没有讨到任何便宜,无论是乐视影业、阿里影业都未能实现盈利。日前,据百度糯米的消息人士透露,百度糯米电影业务已经率先扭亏为盈。

  从2011年3.2亿元到2017年33.56亿元,在春节档电影票房增长逾10倍的背景下,除了互联网影视公司你争我夺外,这场鏖战如今最不容忽视的就是互联网公司背后进行着高昂票补大战的在线大影片背后,包括百度糯米在内的四大在线票务平台均参与其中。

  电影在线O大战的前期野蛮拓荒,智能手机和4G网络的快速普及,移动端购票的占比已经超过PC端,迅速带动网络购票成为了消费主流,部分用户已经养成了定期消费的习惯,重复购票消费频次较高,有一定的用户黏性,APP使用时间规律化,在线票务成为一片拓展空间巨大的蓝海,近年随着BAT巨头的并购整合之后,开始进入收官阶段,市场份额逐步集中在几个寡头手里,行业大局基本上成型。

  从2014年暑期档开始发力的猫眼电影,2014年末上线年末合并格瓦拉的微票儿(现更名为娱票儿),还有同年绑定院线的百度糯米。较之传统电影制作公司,四大平台用了不到三年的时间便完成了在线票务市场的攻城略地,形成了「BAT+猫眼」的四分格局。

  猫眼背后新美大+光线传媒,淘票票背靠阿里巴巴,微影时代依托腾讯,百度糯米仍未脱离百度,财大气粗的金主给了平台烧钱的底气。然而天下四分已定,在线票务市场份额已几近饱和。票务本身具有虚拟性、标准化等特征,很容易实现网购和OTO模式,作为在线票务平台而言,不仅可以销售电影票,还可以拓展到其它票务领域,演出票、体育比赛票、旅游门票、车票、机票等,这些细分市场都在转向电子化销售,网络渗透率差异很大,成为一个泛娱乐休闲票务平台。

  从2016年不难看出,几乎每部电影都少不了在线票务平台的身影,而他们介入电影的玩法也从2014年参与宣传到如今更多的主控电影出品发行。然而不容忽视的是,纵深产业链的同时,风险亦接踵而至。与其它互联网细分市场一样,在线票务平台也经历了激烈的补贴大战。

  前期为了圈占市场、争夺用户,各家平台都与影院合作,进行了大规模的补贴促销,将电影票打到了9.9元的超低价,吸引到大量用户,顺利实现了用户教育和平台导流。但低价票依赖的是巨额补贴,有数据统计,2015年猫眼、微票儿的票补金额均在10亿元级别,其它平台的补贴也均为数亿元。

  与其他票务平台不同,从去年7、8月份开始,百度糯米开始聚焦在商家赋能,摒弃票补这样简单粗暴的方式,用平台技术流量帮助商家做会员管理和营销推广,在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域开始探索。现在百度糯米的收入来源主要包括生态流量转化为影院核心票房收入增量,影院会员、衍生品业务,智能营销业务,影片发行业务等。

  百度糯米影业利用互联网平台优势,在影院会员、衍生品业务方面与影院建立连接。星美、大地、中影、保利、沃美等近20家优质院线多万张会员卡,助力影院可乐爆米花等卖品及热映影片衍生品的线上销售。在影视制作上也有别于互联网影视公司囤积IP,打通影视制作上下游的玩法,专注于打造集产品资源、精准数据、推广渠道、客户留存于一体的闭环模式。

  百度副总裁、百度糯米总经理曾良此前在接受采访时表示,中国影院的收入结构依然相对单一,广告收入占比偏低,影院阵地广告的价值还有极大的提升空间。 而百度糯米影业可通过互联网优势整合线上线下资源,全面提升资源整合与运营效率,为影院、商圈、广告主带来更为可观的持续性收益。

  在线电影票务平台背后连接着中国影视这一产业链,已经走在了资本追逐的风口上,马云、马化腾、王健林等超级资本巨鳄都先后布局了在线电影票务。目前「淘票票」、「微影时代」估值均超过百亿,可见进军这一领域的大佬们不在少数,在线电影票务产业已经成为了不可忽视的互联网热门行业。

  面对如此庞大规模的烧钱,对在线票务平台造成的经营压力很大。在持续亏损的局面下,部分小平台资金不继而退出,比如在线%份额雄踞榜首的猫眼,如今的市场份额已经下滑,很快丢掉市场份额第一的宝座。而其他公司纷纷寻找出路,重点布局发行的猫眼,分拆业务成立上游影业公司微票儿,入驻阿里影业之后全产业链布局的淘票票,还有百度糯米选择与影院深度合作,行业竞争格局趋于稳定,用户消费习惯已经养成,平台开始由烧钱转向盈利需求。在线售票的利润很低,扣除各项成本费用,仅有不足5%的利润,显然难以维系平台的长期运营,需要依托母公司的产业链资源开始延伸布局,找到更加可靠的盈利模式,现在看来百度糯米的成果最为显著。

  光靠补贴并非长久之计,若融资不再持续,这些估值已经在某种程度上透支了想象的在线票务平台。当疯狂票补向理性地提供差异化的内容和服务转变,依托大数据因地制宜,在不同的城市不同的影城制定不同的营销发行策略变的尤为重要。百度副总裁曾良表示,在影院商圈资源方面,百度糯米影业已成功整合全国1000余家优质院线大屏资源,这一数字明年将增至3000余家,商圈将覆盖7000余个;而在用户方面,百度糯米用户与观影受众高度重合,通过触达百度糯米线上广告转化为观影人群的受众,更符合影院广告的受众特征,与影院广告有着较高的匹配度,从而实现高转化的购买行为。

  中国影院核心的收入来源是票房,会员、卖品和广告构成影院的三大非票收入但占比极低。百度糯米影业能够通过整合百度糯米、百度地图、爱奇艺、百度贴吧及百度搜索、手机百度的零散的用户需求,打包聚合输出给影院,将百度生态内线上人流转化为影院现金流,提升影院的核心票房收入的模式可以作为互联网影视公司摆脱困境的一种思路。

  随着我国电影产业的不断发展,互联网公司涉足影视领域的势头有增无减,但现在单纯的票补已经不灵了,搭建以影院和商圈为核心的全新智能营销生态系统已是大势所趋。

  据百度糯米方面透露,经过半年之久的技术赋能商家探索,百度糯米电影业务已经率先实现扭亏为盈。

  此前,百度副总裁、百度糯米总经理曾良曾在2016年底接受媒体采访时就表示,2017年将成为O2O行业回归商业本质的元年。

  据悉,早在2016年7、8月份,百度糯米就开始聚焦在商家赋能,用平台技术流量帮助商家做好会员管理和营销推广,旗下重要垂直品类——百度糯米电影也摒弃票补这样简单粗暴的方式,通过大数据技术赋能商家影院,在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域进行探索。

  一方面,百度糯米影业通过整合百度糯米、百度地图、爱奇艺、百度贴吧及百度搜索、手机百度的零散的用户需求,打包聚合输出给影院,将百度生态内线上人流转化为影院现金流,提升影院的核心票房收入。

  2015年4月底,百度糯米影业率先推出影院联名会员卡,并成为万达首家电商会员合作伙伴,此外还跟星美、大地、中影、保利、沃美等近20家优质院线推出联名会员卡,目前拥有二百多万会员。

  百度糯米影业还联合中影、星美、大地、金逸等十几家院线推出超级影院商城,助力影院可乐爆米花等卖品及热映影片衍生品的线上销售,帮助影院降低人力运营成本实现收入多元化。数据显示,中国观众年均观影频次为4.8,百度糯米影院联名会员年均观影频次为12。

  同时,2017年初,百度糯米影业推出了以影院和商圈为核心的全新智能营销生态系统,目前已与腾讯游戏、2Ol7东方心经彩图马报!网易游戏、蒙牛、招商银行、华为、魅族等数家广告主达成合作协议,通过大数据技术实现分时定价、动态定价,助力其提升影院广告投放效率,预计未来三年内可与合作伙伴分成30亿。

  CTR市场研究-媒介智讯数据显示,2016年上半年电影广告市场整体规模近200亿,影院媒体广告增幅达77.1%。早在2015年,百度糯米影业在影院广告方面即有布局,并于今年年初整合全国1000余家优质院线大屏资源进行云端化集中管理,利用大数据技术实现分时定价、动态定价。

  据介绍,百度掌握国内最先进核心的“百度大脑”技术,拥有由6亿+百度用户画像数据汇聚而成的大数据,包含用户通过互联网、移动互联网所产生的搜索、LBS、APP、O2O、社交等多个领域的数据。此外,百度糯米影业自身还拥有8千余万购票用户,覆盖观影用户的年龄、性别、地域、星座、观影频次、观影偏好等维度。百度糯米影业通过各大商圈的LBS数据、专业票房预测数据和影院“黄金眼”实时人流数据进行分析,解决传统价格机制痛点外,还搭建集覆盖、触达、转化、创新、效果衡量于一体的O2O营销生态。

  在影片发行领域,基于百度特有的代理商体系,百度糯米影业构建了影片精细化发行网络,并以平台实时数据监测,对影院排片带来科学指导。

  据介绍,2016年,上百部影片与百度糯米影业达成战略营销合作。以影片《魔兽》为例,百度糯米影业通过大数据用户画像洞察目标人群,并对观影摇摆不定的人群进行转化,提升票房营销转化率。今年春节档期间,百度糯米影业通过互联网大数据以及粉丝经济的运作助力影片《功夫瑜伽》宣发,帮助宣发人员进行精准营销,更通过票房应援榜将粉丝对明星的热情直接转化为票房。

  值得注意的是,自2016年以来,关于百度放弃O2O业务的传言一直未间断,先是百度外卖B轮融资不顺,到2016年9月,关于“百度糯米和百度外卖并入美团点评,交易接近完成”的传言四起,但遭到交易双方的极力否认。

  行至2017年,在百度董事长兼CEO李彦宏对内提出“要淘汰没有市场竞争力的产品”后,百度对医疗事业部进行裁撤,随后关于百度O2O业务调整的传闻和猜测再度甚嚣尘上。有媒体援引“百度内部人士”说法称,“早在去年年底,百度内部就已经对糯米员工进行大规模裁员”,“百度外卖也已经开始裁撤渠道城市经理”。对此,百度外面并未回应,百度糯米方面则表示,只是进行正常人员优化,并非裁员,也否认将被调整的说法。1861白姐图库彩图开大火将血糯米煮沸br 吃通过环球舆情数据中心大数据调查梳理出国际化营商环境

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